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商界:搜房资本连坏诀

《商界》杂志5月31日讯 莫天全仿佛是一个十分有趣的人。 搜房网3月24日讯 在“影响桂林的60 人”评选活动中,除了在桂林各行各业产生过重大影响的,在异地大放光彩的桂林籍人士也属评选范围。莫天全以商

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《商界》杂志5月31日讯 莫天全仿佛是一个十分有趣的人。

搜房网3月24日讯 在“影响桂林的60
人”评选活动中,除了在桂林各行各业产生过重大影响的,在异地大放光彩的桂林籍人士也属评选范围。莫天全以商业骄子的身份进入推荐名单。

关于莫天全,有许多轶闻趣事。

莫天全的经历是一种传奇。

比如大概在1992年,在美国印第安纳大学读博士的清华硕士莫天全与另一位留美的中国学生卢明决定合伙做一项生意,他们把中国出产的一种绿毛龟(身上长着长长的水藻,较为罕见)贩运到美国。几大箱乌龟在美国海关开箱检查时,被美国海关人员“警告”了一通,认为他侵犯了“动物权”。原来为了节省空间,他们将水藻缠在乌龟身上,然后竖起来一层一层地挨个立在箱子里,密密麻麻不能动弹。美国海关人员认为这“侵犯了乌龟的权利”,至少应该像正常情况那样让乌龟趴着,“这样乌龟才舒服。”

1964 年,莫天全出生于桂林灌阳。1981
年,莫天全以灌阳县高考状元的身份考入华南工学院,后又以优异成绩从大二跳读大四。

莫天全二人哭笑不得,灰头土脸地将乌龟转卖给宠物商,结束了他的第一次跨国贸易。

毕业后,莫天全在天津机械部第五研究院做了两年噪声研究。之后辞职转向管理专业,他从200
多名考生中脱颖而出,成为著名学者傅家骥的研究生。攻读完研究生后,莫天全没有接受国务院研究中心抛出的橄榄枝,到美国继续攻读管理学博士学位。

之前不久,莫天全、一位挺有钱的约旦同学和一位印地安纳大学法学院教授,三人合伙,在桂林开办过一家葡萄酒厂,三个月就倒闭了,“原因是办起来之后没人管……”

在美国毕业后,莫夫全进入道琼斯Teleres 工作,并担任介Teleres
亚洲及中国公司总经理。当时,Teleres
是美国本土最大的房产信息互联网公司,而搜房网的商业模式实际上脱胎于道琼斯Teleres

又比如莫天全在华南理工大学读本科时,各科考试成绩总是班上第一。他觉得读书对自己毫无挑战性,写了一张申请交给系主任要求跳级,“不想读了”。校长爱才,于是他成了华南理工大学历史上第一个成功跳级的学生,从大二直接跳到了大四;

在一次商业合作中,莫天全萌发了在中国创办自己的房产网络公司的想法。当时是1995
年,道琼斯Teleres
想与中方合作共同推出中国房地产指数,莫天全全程参与了这个项目。尽管当时这一项目开发不算成功,但其中的商业理念却影响了莫天全。1
999
年,莫天全敏锐地意识到日益商业化的中国房产业市场对于房产信息的渴求是一个巨大商机,开始打造网上房产帝国的创业生涯,并最终将网站域名定为”
Soufun.com ” ,由此,搜房网诞生。此后,莫天全又成功地拉到国际数据集团IDG
、高盛投资银行、法国Trader Classified Media
的风险投资。经过苦心经营,现在的搜房控股旗下拥有四大集团,业务覆盖房地产家居所有行业,以中国大陆为核心,覆盖亚太地区,是全球最具权威和规模的房地产家居网络媒体和信息服务企业。

再一个,莫天全大学期间开始习武,练散打和太极,现在还坚持练。

莫天全成功了,荣誉也随之而来。他本人曾获得“2006 年IT
风云榜十大人物”、“2006
年中国十佳创业企业家”等多项嘉奖。而当记者问到他最突出的成就时,他会平淡地指出“创办全球最大的房地产家居网络平台”和“解决中国5000
人的就业问题”两点,言语间透着自信。

“学武术,你能对付几个人?”记者问。

2009 年12 月23
日,莫天全与灌阳县人民政府签订投资达15亿人民币的开发江东新区建设框架协议。除此之外,他还在南宁、北海有投资项目,作为一个桂林人,他希望继续找机会和家乡合作,让家乡越来越好。

“一对一没问题。”莫天全回答。

“两个人,能对付吗?”记者追问一句。

莫天全笑了,“那也应该没问题……”

这些小故事使采访过程很轻松,他仿佛是一个十分有趣的人,但他的员工却认为他十分无趣。“不苟言笑,严肃得很。”不管有趣无趣,都不妨碍他将自己的全球最大房地产门户网站搜房网做得让人眼红。他是董事长。

搜房网日均浏览量全球第一,用户粘性全球第一,广告主数量全国第一,业主社区和论坛人数全国第一。就像他读书时一样,得第一很容易。搜房网2004年开始连续四年保持100%以上的增长速度,2007年收入超5亿元,利润2亿元以上。滚雪球式的几何级数发展和超高的利润率,使搜房网成为风投热捧对象,甚至2006年中国互联网业界的“头等大事”——全球500强澳大利亚电信给他20亿元人民币风险投资,来得似乎都很轻松。

“2006年IT风云榜十大人物”、“2006年中国十佳创业企业家”、“2007年海归创业十大新锐奖”、“2007~2008年度数字英雄”等殊荣,直接掉到他头上。搜房网的商业模式、何时何地上市,已成为业内人士津津乐道的话题。

没有人怀疑,莫天全正在成为互联网时代的又一个标志性人物。

他最终还是下决心买了寄了过去,这本“昂贵”的书改变了莫天全的一生。

1981年莫天全以广西灌阳县全县第一名的成绩考入华南理工大学,1984年毕业分配到机械部天津第五设计研究院,干环保和噪声研究。很快他觉得工作的挑战是多方面的,但做什么事都要等待领导批准,“最好是自己当领导,就可以做想做的事。我当时就是这样想的。自己想做领导怎么办?捷径就是先去管理学院学习如何管理。”

1986年莫考入清华大学经济管理学院读硕士。1988年~1990年,参与国务院发展研究中心组织的“中国产业组织研究”课题,获“孙冶方经济学奖”。这种科研活动,训练了莫的系统思维能力,“学会了从不同角度、不同高度看待问题,研究把握国家政策发展方向,有效用于企业经营。”

清华岁月,成了莫天全人生第一个起飞平台。

1990年12月28日,北京下着漫天大雪,莫天全却兴奋地揣着美国印第安纳大学经济与管理双博士学位的录取通知书,登上了国际航班。在美国,这样的专业别人读五年,他决定靠勤奋只读三年。他每天只睡4~5个小时,一边苦读一边当助教一边拿每年近2万美元的全额奖学金,然后不安分地学着别人创业,以致两次失败把积攒的奖学金赔光。

1993年,在完成博士论文之前,他进入了当时美国最大的金融信息出版公司道琼斯。

一个偶然的机会,莫天全认识了道琼斯Teleres的CTO,两人相谈甚欢。从房地产信息到预测模型再到计量经济学,从美国到中国再到全世界,一谈就是两个小时。莫天全发现对方对计量经济学特别感兴趣。

回到学校以后,莫天全打算买一本专业的计量经济学著作,送给这位新朋友。

莫天全清楚地记得,书架上那本《计量经济学》标价50多美元。当时的莫天全完全依靠奖学金生活,想看新书,一般都是复印而非购买,这样可以省下一大半的钱。

看着那本崭新的书,莫天全犹豫良久,最终还是下决心买了寄了过去。

这本“昂贵”的书改变了莫天全的一生。

几天后,那位收到书的道琼斯Teleres
CTO打来电话:“莫,我们这里正缺人,你过来上班吧。”莫天全的人生轨迹由此开始大转弯。

上世纪90年代初,以北美和日本为代表的全球房地产经济高速膨胀,很多商业信息公司都把房地产市场作为一个重要的利润来源。道琼斯也不例外,组建了一个房地产信息全球化网络Teleres,专业搜集、分析和发布全球特别是北美的房地产信息。

进入Teleres后,莫天全从最底层的信息分析员做起,对每天的房地产市场各种指数的变化进行专业评估,预测房产市场走势。从此,莫天全开始全面深入房产市场,与这个行业结下了不解之缘。随后互联网在美国迅速发展,Teleres成了美国本土最大的房产信息互联网公司。同时当上了经理的莫天全也在进步,他开始参与公司战略发展规划,做产品设计,几乎全程参与了道琼斯Teleres从最初的市场分析到融资再到产品上市的整个过程。

他在房地产信息领域里如鱼得水。“但那时我并不知道,这会成为我一生的事业。”

道琼斯Teleres对莫天全的影响究竟有多大?可以这样说,今天的搜房网商业模式,实际上即脱胎于Teleres。

咬紧牙实践着一个关于坚持的故事。

莫天全身体里流着两种不同的血液:一种是学术研究的精深和沉稳,一种是商业经营的灵活和精明。而这种严谨实证而又高度灵活的禀赋,正是美国人推崇的品质。所以Teleres高层相互间一个像家庭成员一样亲密的圈子,很快接纳了“聪明而勤奋”的莫天全成为其中一员,“从他们身上我学到了太多的东西。”至今,莫天全对这群美国人仍心存感激。

1995年,道琼斯Teleres决定向亚洲市场扩张。

这一天,道琼斯的CEO对莫天全说:“我们要进军亚洲,你是最合适的人选,你回国去做一个市场调查吧。”莫天全旋即回国,完成了全面深入的房地产市场调查和一系列研讨会之后,道琼斯Teleres的总裁们认为中国市场前景广阔,立即决定进军亚洲,并任命莫天全为Teleres亚洲及中国区董事总经理。“莫,我们相信你,希望你把亚洲这片市场打理好。”

道琼斯Teleres在中国一落地,就与当时国内规模最大的房地产公司——中国房地产集团公司展开了合作。

这次合作又一次改变了莫天全。

合作伊始,Teleres看上了中国房地产指数系统。“什么是中房指数系统?它与道琼斯Teleres的业务相近,是衡量房地产市场发展态势的量化体系。1994年开始由国务院发展研究中心、中国房地产协会、中国房地产集团等几家单位联合发布。这一指数系统对当时中国的房地产行业影响很大,具有价格等多方面的指导意义。”

最终中美双方合资成立了中国房地产信息中心,对中房指数进行商业化运作。

合资公司一成立,立即引起业界关注。一方是全球指数大王,一方是中国最大的房地产集团公司,合资公司发掘着世界最活跃的中国市场,披露着与百姓生活息息相关的即时房产价格等指数,“看起来前程似锦。”大家都天真地认为,将道琼斯Teleres的“卖信息”的赢利模式复制到中房指数,就能成功。

然而,这个影响巨大的项目只运作了一年,合作双方就面临着分手的尴尬。“1996~1997年,中国房地产行业刚刚开始市场化,需求火候未到,而我们操之过急,走得太超前,信息公司十分难做,靠卖数据赚钱完全是纸上谈兵。合资公司做了一年多,中房指数做得很好,影响也大,但偏偏就不赚钱。中方认为再出钱做下去意义不大,想终止合作。”

1996年的一天,莫天全代表道琼斯公司,召集合作者在新加坡开会,商量下一步怎么办,实际上是研究如何分手。

当时,每个人的心情都很沉重。

“下一步怎么办?”每个人内心都有这个疑问,莫天全也一样。

不过,莫天全还是认为中房指数的确很有价值,他相信从长远来看值得做下去——许多资讯公司都是这么做起来的。中国经济正在迅猛发展,他相信未来一定有资讯公司巨大的生存空间。他想起了丘吉尔的一句名言:“Never,never,never
give
up.”(永远,永远,永远不要放弃。)但残酷的现实是,当时确实看不到赚钱的希望。

在新加坡吃早餐的时候,中房董事长孟晓苏突然对莫天全说:“我们怎么办,中房指数这么好的项目,我们就这么放弃了吗?”

犹豫间,一种从未泯灭的创业梦想和内心某种神秘的直觉,让莫天全脱口而出:“要不,我接下来吧。”

……最终中美合作终止,不甘心就此偃旗息鼓的莫天全深思熟虑之后,毅然离开了道琼斯,出任中国房地产指数系统的秘书长。他在北京定慧寺西大柳庄附近一个居民小区租下一套三居室,买来服务器、电脑设备,聘来管理人员,以一己之力继续经营着这个“烫手山芋”。

一切仍然像预想中一样艰难。短时间来看,莫天全无力回天,他只有默默地支撑着。“那时互联网在中国还未普及。中房指数研究开发出了一系列信息产品,但花出去的钱还是比赚回来的钱多。一位常务副总失去了信心,认为不能再往下做了,而我仍然坚持要做。后来在董事会的支持下,我们坚持了下来。”

整个1996年,莫天全在天上飞来飞去寻找投资,中国、美国,他在两大文化、经济都存在巨大差异的国度之间不停奔波,咬紧牙实践着一个关于坚持的故事。

糖果派对网站网址,他比任何人都更有理由在“房地产+互联网+资讯”领域实现这一梦想。

时代大势的快速推进,让一切又变得柳暗花明。

1997年,研究宏观经济出身的莫天全清晰地看到,国家对房地产货币化和允许银行按揭贷款购房的政策越来越明朗,同时北京即将取消福利分房,这意味着全国房地产市场即将井喷;同时两三年前在美国兴起的互联网,也开始在中国呈现普及之势。这意味着,苦苦坚持了一年多的莫天全,终于等到了云开雾散的时刻。

他迅速来了一次“华丽转身”,从传统的信息公司直接跳进IT领域,创办了“中国物业网”,这就是搜房网的前身。

莫天全早已在美国熟悉了IT业,他把传统的房地产指数和信息放到中国物业网上,内容、业务与中房指数一脉相承。

其实,莫天全一直有个愿望,那就是在中国做一个与道琼斯、路透社、布隆伯格齐名的信息提供商,互联网让这一梦想变得真实而具体。他比任何人都更有理由在“房地产+互联网+资讯”领域实现这一理想——他在道琼斯Teleres积累了丰富的行业运作经验、对中国房地产的全面深入研究、在经济学界和相关政府部门深厚的人脉资源、个人扎实的经济和管理学修养,都是别人不具备的。

莫天全认为自己“骨子里天生流着创业者的血液”,他信心满满地开始打造自己的网上房产帝国。1998年2月,莫天全在美国硅谷主持完成了“城市典型住宅指数系统”的理论研究与运行设计;10月,他又在硅谷提出了自己商业模式的核心概念和计划。

1999年6月,莫天全将中国物业网改为“搜房网”www.Soufun.com,这样更市场化。同时注册搜房控股,搜房网由此诞生了。

关于“搜房”名字的来历,有一个小小的花絮。

“花三个月时间想名字,最后女儿帮忙了。”当时女儿4岁,在上幼儿园。一天莫天全接女儿回家走到一个红绿灯路口时,一闪念想到了“搜房”二字。回家后,他把十几个名字写在纸上,念给女儿听,等小姑娘玩了一会儿后,再问她能记住哪个词,小孩子脱口而出:“搜房!”莫天全由此相信这是个最容易被大众记住的名字,就定了下来。

Soufun显然是一个中西合璧的产物,sou是中文拼音,fun是英文,意指快乐。双关之意一是大众可以在搜房网上搜索到自己需要的房子,二是可以由此找到生活的快乐。显然这也是他自身经验与房地产、互联网两个产业纠缠在一起的映照。

事业平台已构建起来了,现在莫天全最需要的,是人和钱。尤其是身处在互联网这个被称为“烧钱”的行业。

这时,莫天全只是将他的想法写在一页信笺纸上(据说写得也不全),和另一位创始人、曾在高盛任职的李山,一起去找到国际数据集团IDG的合伙人林栋梁和总裁周全。林栋梁周全对莫天全的市场判断和运作能力早就认同,双方仅仅坐在一起“简单地吃了一顿饭”,周全就答应投资。一个月内,莫天全就拿到了搜房创立初期的100万美元天使投资。周全则代表IDG出任搜房董事。

“一张信笺纸换来100万美元创始资金”的故事,今天这个故事早已成为媒体反复叙述的神话。

在互联网最疯狂的时期,区区100万美元很快花掉,搜房必须融到更多的资金。1999年下半年,当时的CTO、现任搜房家居集团总经理的张步镇在网上画了一张中国地图,列出北京、上海、深圳、重庆等一系列大城市,以表明搜房网在这些城市将要布点。

莫天全和李山拿着这个地图,又去香港找上市公司融资,因为上市公司通常都急需好的项目做大业绩。他们有时一天要走访七八个公司,向对方介绍:“搜房网将成为国内最大的房地产门户网站,将即时发布全国各大城市权威的房产信息、价格数据、提供咨询服务,它将成为最大的房地产广告平台,成为消费者的社区和交流平台……”

不少投资人为之兴奋,其中香港新世界集团创始人、“珠宝大王”郑裕彤的儿子郑嘉纯表示:“我们可以给你2000万美元。”

签约前一天,莫天全兴冲冲地飞到香港,郑嘉纯的律师却忽然通知他:“不行,我们不能投资。”

莫天全当时就蒙了,陡然间不知如何应对。

莫天全后来回忆:“当时,新世界集团派人登陆搜房网,雇用律师和专业人士搞了几个月的调查,大家都弄得很辛苦。可能他们发现,搜房网其实什么都没有,只是一个梦想。”2000万美元的风险投资不是一笔小数目,他们不敢把这钱投到一个梦想里。

“不允许做调查,你可以调查我莫天全,但是公司不能调查。”

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