对话TCL中国区总裁王激扬:手机竞争格局年内重组

TCL通讯2015年第一季度总营收人民币53.43亿元,同比增长23.1%,实现净利润1.47亿元,同比上升5.76%。中国区业绩表现突出,一季度手机及其他产品总销量230万台,同比大升118%,其中

TCL通讯2015年第一季度总营收人民币53.43亿元,同比增长23.1%,实现净利润1.47亿元,同比上升5.76%。中国区业绩表现突出,一季度手机及其他产品总销量230万台,同比大升118%,其中智能终端销售量160万台,同比增长超过2倍。随着与运营商合作不断升级,TCL通讯在运营商市场也越玩越起劲。

面对FDD试验网发牌、三大运营商削减巨额营销成本、降低终端补贴,国产手机厂商都在积极调整,迎接市场洗牌和变局。

回归三年,从水土不服到游刃有余

TCL通讯中国区总裁王激扬在接受笔者专访时表示,运营商调整市场和终端补贴政策,对运营商补贴依赖较大的手机厂商会形成较大冲击。而对于公开社会渠道和电商渠道较完善的厂商而言,是一个改变市场现状的机会,两年之内国产手机品牌和市场份额肯定会被重新改写。

2013年,刚刚回归国内市场的TCL通讯由于不了解国内运营商需求,不适应运营商市场节奏,再加上华为、中兴等竞争对手带来的巨大压力,即使拥有对运营商的信心和海外的成功经验,也表现出明显的水土不服。

TCL中国区手机业务完成三大调整

之后,TCL通讯在国内全面进行产品与渠道转型,时刻关注运营商需要的产品方向;与运营商总部、分公司实现全面对接,同时重建国内市场的销售队伍。很快,TCL通讯便以黑马的姿态回归国内消费者视野,业绩取得了突破性的进展。2014年,TCL在国内市场的增速接近六成,12月首次实现销量单月突破百万台,品牌排名大幅提升至第14位。这很大程度上得益于运营商市场的良好布局,尤其是在中国电信渠道销售取得了跨越式增长,TCL手机在电信省分公司的定制体系整体排名进入前八,重点省份进入前四,在浙江、江苏等局部省份率先取得突破,成为区域一线品牌。单月出货超过30万台,品牌排名提升到第七位,并联合电信成功打造了P520L和P306C两款明星产品。

TCL手机于2011年底宣布回归中国市场,但初期并不顺利。作为本土手机厂商,如何重新适应国内市场复杂的竞争环境,成为TCL手机需要首先面对的现实问题。

2015年,中国电信正式发布《2015特色终端需求白皮书》,TCL通讯积极响应中国电信,推出了以超长待机为特色的续航+手机,并于5月与中国电信推出联合品牌乐玩,将布局普及型4G产品战略进行到底,力促中国电信新增4G用户1亿、终端销量1亿部目标的实现。

2013年,作为曾经TCL集团最年轻的副总裁,王激扬临危受命开始全面执掌TCL手机中国区业务。经过近两年实际操盘,王激扬称,TCL手机中国业务已完成了三大调整:

糖果派对官网,渠道共建,共享品牌资源

1、渠道均衡布局。TCL手机业务重回中国市场之初,曾希望首先通过社会开放渠道打开销售通路。但此时运营商通过手机定制和补贴,对渠道把控力度正在快速增长。

除了为中国电信提供满足其需求的手机产品外,TCL还与电信进行了形式多样的渠道合作。早在2013年,TCL与电信在二十多个省份的TCL线下渠道试水中国电信业务代办,推出电视、手机、宽带接入的套包业务等,利用TCL多媒体长年积累的渠道优势,进行渠道共建,将智能手机与智能云电视、智能空调等新一代智能家电进行有机结合,充分发挥双方资源优势,促进产品销售。

王激扬履新后,重新调整了TCL手机中国区业务渠道布局,全面加强与运营商合作,效果明显,如中国移动定制TD手机预计今年7月份出货将超过40万台。

2015年第1季度,TCL通讯联合中国电信共同开展双节促销暨农村渠道拓展专项活动,投入了近百场区县订货会及上千场终端路演等活动,并在超过1000家全网通卖场投入了专区专柜的建设,支持渠道商建立销售阵地,加强体验式营销,渠道销售能力得到了较大提升;同时在江苏、浙江等多省积极参与中国电信开展的精三扫活动,在安徽等省启动TCL与中国电信家电及手机渠道共建等活动,得到了中国电信与渠道客户的高度认可。未来TCL将积极与中国电信在彩电、手机、宽带融合活动中尝试异业渠道互动,响应电信双百兆,光宽带IPTV促销,先行在浙江、安徽等省提供体验专区,进行融合促销礼包活动,下一步将逐步开放TCL近18000个家电渠道进行电信与家电业务互动。

电商渠道方面,今年3月,TCL与苏宁、中国移动网上营业厅三方合作推出了么么哒八核新千元智能手机,销量超过30万台。据悉,么么哒手机的八核4G版本将于7月推出。

智能生态打开与运营商合作新局面

公开渠道方面,TCL一方面加强与苏宁在全国连锁门店的合作,另一方面不断完善布局TCL通讯在各省分公司的布局,加强与区域连锁的合作和门店进驻。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图