家电的“网红”营销,让流量变成留量? – 潮流家电网

来自:潮流家电网 发布日期:2018/12/4 14:26:28 今年的家电市场走的相当不顺,行业整体陷入低迷状态。与此同时,头部企业的集中度进一步的提高。在头部企业越卖越好,高呼消费升级之下,很多中

来自:潮流家电网 发布日期:2018/12/4 14:26:28
今年的家电市场走的相当不顺,行业整体陷入低迷状态。与此同时,头部企业的集中度进一步的提高。在头部企业越卖越好,高呼消费升级之下,很多中小企业忧虑着如何活下去的问题。
今年的家电市场走的相当不顺,行业整体陷入低迷状态。与此同时,头部企业的集中度进一步的提高。在头部企业越卖越好,高呼消费升级之下,很多中小企业忧虑着如何活下去的问题。

如果说农村家电消费市场是一座巨大的宝藏,那么家电下乡政策无疑是一把开启宝藏的钥匙。自从家电下乡政策实施以来,成百上千家电中小企业得以与海尔、美的等家电行业一线巨头站在同一起跑线上进行竞争。得益于农民收入提高和补贴政策,农村市场销售在几年的时间内获得了爆发性的增长。国内家电企业纷纷加大了在农村市场的投入,无论是在产品开发方面,还是在渠道建设、售后服务等方面,都倾注了前所未有的热情。2011年的家电市场,无论是空调、冰箱、还是洗衣机,三四级市场均成为一匹不折不扣的黑马,让业界对之刮目相看。纵然一直高高在上的外资品牌也开始表示,把开发农村市场,加大三四级市场投入力度作为下一年度工作重点。

近年来,随着社交媒体的迅速发展,网红营销也大展了身手,成为了主流产业,并被各类大小品牌商广泛利用,发展势头可谓是锐不可当。据统计,在2017年,仅Instagram上,各商业机构在网红营销产业就斥资了20亿美元,预计该统计数字在2020年将再翻五倍,达到100亿美元。显而易见,网红营销已经成为了一种备受欢迎的营销模式,随着商业机构的预算从主流营销模式慢慢转向网红营销模式,网红营销的市场在不久的将来也会变得越来越大。随着网红经济的走火,销量动辄以万记的网红爆款吸引了很多家电从业人员的目光,嫁接家电行业和网红,打造行业爆款,看起来就像是一条摆在家电行业面前的坦然大道。

如今,节能惠民和家电以旧换新政策已经结束,一二级城市市场家电市场增长乏力,三四级市场正焕发勃勃生机。而三四级农村市场,也已经不是传统意义上的低端产品销售区域,消费者开始接受中高端价位家电产品,三四级市场的中高端消费市场容量正在增加。业内专家分析,我国家电市场格局正在从一二级城市市场为主,三四级市场为辅的格局,向一二级市场增速放缓、三四级市场需求井喷转变。

现在是粉丝经济,网红作为号召力、凝聚力比较强的一群人,无论是对于产品的曝光还是产品的转化都有着很大的帮助。很多品牌在召开产品发布会喜欢邀请一些网络红人,直播产品,直播发布会,正在慢慢的浸入家电圈内。

一个不容忽视的事实是,随着三四级市场扮演的愈来愈重要的作用,这个市场的竞争也愈发激烈。目前的情况是,家电下乡政策对于消费的拉动作用不断下降,而一线家电品牌在三四级市场的“跑马圈地”日益成熟。如果家电下乡政策结束的话,中小企业一方面要面临一线品牌的施压,另一方面还要遭受杂牌企业低价格产品的冲击,可以想象,这是一副如何艰难的境况。

网红带得动流量?

实际上,未雨绸缪的工作已经开始并有条不紊地进行着。有一些企业已经开始着手于2012年市场的巩固和新市场的开拓,采取多种途径争取更多的经销商代理商,多管齐下进行2012市场营销工作。其中,以“交易”为唯一宗旨的中国小家电交易会便成为中小家电企业共同的选择,本届展会也成为中小企业“抢位”三四级市场的“战略要地”。

靠“网红”来博取关注,其实并不新鲜,只不过互联网放大了网红效应。

糖果派对官网,展会是企业的重要宣传平台,家电企业历来有通过展会进行展示、招商的传统。对于中小家电企业来说,参加展会进行交易的意义远大于展示,特别是在如今严峻的市场环境下,招商情况将直接到接下来一年甚至更久的企业命运。

在过去的车展上,最不缺的就是车模美女,而很多消费者在购买的时候,也很接受这一点,车展的舞台更是车模的舞台。

中国小家电交易会的主办方慧聪家电网更是深知企业心声。围绕展会,慧聪家电网进行了一系列的相关准备工作,其中,“中华行”就是一项在全国范围内的展会推广活动。从2011年11月29日开始,慧聪家电网工作人员足迹遍布全国140个城市、200多个全国知名家电市场,将展会邀请函送到每一个代理商手中。无论是规模的一二级城市家电市场,还是市场代理商数量相对较少的二三级市场,都留下了慧聪家电网工作人员热情而诚恳的笑容,而这些切身实地的诚意,也打动了各地代理商,点燃了代理商的参展热情。根据过去六届展会的统计数字,累计共有238911人次的代理商以采购商的身份来到中国小家电交易会的举办地中山。而每年的三月和八月的展会,也就成了家电行业的一次盛会,预计2012年3月,将有超过21000万名经销商、代理商受邀来到中山黄圃,共襄家电行业盛事。

虽然车展上的产品款式不少,除了经验老道的消费者可以说出产品之间的差距之外,对于多数消费者而言,在同质化的市场上,想要通过短暂的体验找出同等级别产品的差别很困难。

在每一届展会之后,主办方慧聪家电网都会进行问卷调查,对展会成交量、满意度等方面进行统计,总结展会的进步和不足。

除了特定场景下的营销推广,网红的日常也自带流量。涵盖美妆、个人护理、鞋服、箱包、珠宝首饰等等品类在内,网红使用产品的状态呈现,粉丝都是买账的,而且日常模式中网红带货能力更贴近消费者的使用场景,更加真实,实际的营销效果可能会超出预期。

卖家小王说道:“我淘宝店铺中的一款皮带突然在几天内增加了好几千单,后来调查之后才知道国内的一个网红无意中搭配这条皮带出席了一次活动,使得评论区的粉丝开始疯狂寻找产品链接,并诱导了大批量粉丝的跟风购买。从这个意外的收获过后,一方面我们跟进了与这位网红的合作,同样的我也把这套模式搬到了速卖通店铺中,借助海外社交媒体的网红进行推介营销,实际的订单转化率也较为可观。”

在家电行业内,对于大型家电企业,可以通过聘请明星代言,别开生面的发布会,打造出独具一帜的气质,当对于小品牌的家电而言,如何让消费者能够注意到自己的产品?

很多在大型企业看起来是理所当然的事情,换成小的家电企业,或许就连一个泡都冒不起来。在凸显出差异化之前,小家电企业更需要的是让自己在普遍中变得不普通起来。

作为小型企业的经济算法,利用网红的流量来提高企业的关注度是一个很值得选择的方式。在当下依然还算火热的网红并不缺少流量。无论是网红店还是网红产品,背后串串数字让很多人的羡慕不已,也成为时下经济的一个热点。

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