乐乎X阿里巴巴(Alibaba)联手发表“U微陈设”,构建社交✖花费全域实施方案-中华夏族民共和国广告AD网

从阿里×微博新推的U微计划,重新评价微博营销的三大价值来源:|作者:|时间:2018-10-22 近日,微博高级副总裁王雅娟女士出席了金投赏,在现场也再次深聊了微博营销的新风向、新价值,其中最让人注意

从阿里×微博新推的U微计划,重新评价微博营销的三大价值来源:|作者:|时间:2018-10-22
近日,微博高级副总裁王雅娟女士出席了金投赏,在现场也再次深聊了微博营销的新风向、新价值,其中最让人注意的是社交电商的系列问题。这也让人记起了:今年6月,是微博打通电商的一个重要节点,在这个月微博联合阿里巴巴,宣布启动了社交电商的新利器——U微计划。U微计划主要提供的是社交×消费的全域解决方案,从而推动社交场景和消费场景的融合。再想到互联网女皇《2018年的互联网趋势报告》中所说的,“55%的用户曾在社交网络上发现商品后选择购买,社交媒体中的产品展示扮演着愈发重要的角色。”U微计划无疑正是迎合了这种消费趋势,消费者越来越习惯在社交端种草的同时,能导流到电商端拔草。这也为企业提出了一个全新的挑战,能否既获得社交媒体的曝光率,又能完成在电商平台的强转化,实现产品销量增长和提升品牌价值的品效合一。说到这里,便不得不再来审视一番微博营销,看看从品牌到效果,微博在企业整个营销布局生态中的重要性,以及又将如何帮助企业迎接新的挑战。从U微计划看微博营销的三个价值对很多企业来说,微博营销还只停留在单纯的增加曝光度、提升一定用户粘黏性、官宣的一个媒体渠道,只作为企业传播矩阵中的一个基础平台,始终没有把它当作一个平台来运营,进一步去发挥微博营销的价值。事实上,有很多先进行的品牌,在微博营销上领先了非常多,取得的效果也十分明显,微博为这些企业发挥的价值,主要就体现在三个方面,它们也是企业重新审视微博营销的三个重要价值:价值一:微博是企业深度连接消费者的最佳渠道营销从来不是一个冰冷的叫卖行为或数据计算,而是企业与消费者能产生情感沟通、高频互动,从而深度了解用户、讨好用户,最终实现产品转化和品牌口碑提升的目的。微博对企业来说,正是这样一个典型的平台,尤其在U微计划之后,微博的社交数据结合阿里的电商数据,将是企业链接用户的最佳渠道。

微博X阿里巴巴联合发布“U微计划”,打造社交✖消费全域解决方案来源:中国广告|作者:|时间:2018-06-14

例如作为“U微计划”首批试点之一的品牌广告主戴森,在其新品智能扫地机器人上市之际,就通过阿里和微博后台的分析,发现关注戴森的人群大部分都喜欢购买宠物用品,并且在微博上喜欢关注宠物博文或者帐号,于是戴森在广告投放时,完全定位到了宠物人群,结果效果极其好,很多养宠物的人都点赞戴森“吸毛超干净”。

6月13日,阿里巴巴集团和微博在北京共同宣布启动“U微计划”,携手打造社交✖消费的全域解决方案,共同推动社交场景和消费场景的融合,助力企业打造新时代的营销里程碑。期间,阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪、微博CEO王高飞、微博高级副总裁王雅娟、阿里妈妈UniDesk全国商务合作负责人闫昊及微博商业产品高级总监靳贝贝先生等共同出席了发布会。

整个投放下来,传播达成了对天猫2000万规模的相关人群以及微博300万明星粉丝人群同时进行了触达,既精准又互补的链接消费者。对于品牌主而言,要想自己的产品拥有广大的粉丝,就必须要理解它所面对的主流消费群体,并且掌握和这个主流消费群体建立长久的关系的沟通渠道。价值二:不可替代的社交消费场景价值一个产品在社交媒体的热度、曝光度,是奠定社交营销的基础,微博在这方面也有着天然的、不可复制的优势,大量的KOL、明星、媒体、企业,这些账号对普通用户的曝光度和影响力都是极大的。除此外的问题是,消费者的决策时间和消费路径,更大程度影响着最后的成交率。从“价值一“能看到,U微计划让微博在连接消费者的精准度、产品的曝光度、种草力方面,将具备更丰富、更准确的依据。既微博的基础能力完全满足了企业找到核心人群,炒热产品的话题热度,在社交场景中对用户种草的需求,于此同时,U微计划后能直接与阿里进行电商渠道打通,将能更好地缩短消费决策时间、消费路径,帮助企业既提升产品的曝光率,又能快速有效促进电商平台的强转化。

作为国内领先的电商平台和最强的社交媒体平台之一,微博与阿里的合作由来已久。“电商+社交”模式已经成为双方合作的标配,具体表现为三个方面。首先是社交内容营销赋能,天猫X计划借助微博打造内容导购特色生态;其次是社交场景营销赋能,满足不同客户场景营销需求,推动社交流量的裂变与转化;最后整合双平台能力,提供从社交到电商的定制化Big
Day解决方案,截止目前,打造超过120个超级品牌日,成功将广告主声量大幅度提升。

可见,U微计划在洞悉营销效率的同时,也在推动社交场景和消费场景的融合,例如戴森吸尘器的案例,这次也通过社交+电商的精准覆盖与购买渠道打通,大大提升了该产品在天猫的成交转化率,微博的转评赞人群转化率提升了135%。

发布会现场,微博CEO王高飞先生表示,“微博逐渐被业内公认成为首选的社会化营销平台,从某种意义上看,微博并不是单纯的广告营销平台,而是连接品牌与粉丝的桥梁。”

价值三:打破企业与最终消费者的沟通模式。传统模式下,企业接触到的最终消费者,往往是既定的消费者,他们遵循着你最终版的产品、和最终版的营销内容而来,从来没有参与到整个产品研发、市场传播的选择中来。但借助微博的社交属性,其实就很好地打破了这种沟通模式,消费者完全可以借助微博,全程覆盖到企业的产品研发、产品设计以及到生产、市场、销售、服务等方面的完整价值链中来。比如近年来流行的微博定制款手机,就是企业凭借消费者对艺人的喜爱度,影响品牌最终选择明星,推出相关明星定制款而大卖,或者是海尔洗衣机洗土豆这样的案例,是发现农民用户经常用洗衣机来洗土豆身上的泥,而决定了海尔的洗衣机可以洗土豆。借助微博这样的社交属性,消费者能够全程参与一款产品的研发、营销、销售全路径,这才是社交电商、社交营销对消费者发挥的最具价值和闪光的点,让消费者时时刻刻与品牌、让企业与目标客户进行通话,进行情感的连接、品牌的价值传递。U微计划将如何影响中国社交电商?糖果派对官网,时至今日,无论是用户规模还是内容生态,微博都拥有着其它平台难以比拟的优势。根据2018年Q2财报显示,微博月活用户已达4.31亿,全面涵盖不同的用户结构,其庞大的内容生态,作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台,微博以内容连接品牌与消费者,为品牌主提供了基于用户深度参与的营销环境。尤其在6月份跟阿里妈妈把数据打通以来,陆续已经有过千个客户在U微计划上走,可见时下微博的社会化营销,从品牌到转化,都已经成为企业营销的标配。

构建营销闭环,释放大数据全域价值

目前,微博平台用户持续增长,月活跃用户达到4.11亿。其中,微博头部电商用户达1.56万,与阿里电商平台用户匹配度超过90%。作为一个电商内容聚合、分享、传播的平台,微博2017年全年电商相关话题阅读量超过263亿,四千多个电商相关话题引发全民热烈讨论。同时,活跃于平台上的明星网红具有强大的带货能力,为品牌社交种草,促进交易转化。此外,微博呈现了优质的用户电商体验场景,涵盖浏览内容、点击查看、商品加购到支付购买的全过程,助力电商成交。微博从电商用户、电商内容、明星红人、电商场景4个方面构建了自身的电商生态,促成以红人店主的187亿内容导购成交量。

基于微博在电商内容传播与导流方面的强大资源,U微计划从营销策略、传播及沉淀三个阶段构建营销闭环,全链路助力企业社交营销。

在营销策略阶段,充分将双方优势融合,把社交属性和消费属性进行对接,360°全方位还原用户画像,精准圈定品牌投放人群,实现品牌最大化有效触达。

在营销传播阶段,微博整合六大核心信息流资源展现品牌信息,以兴趣和关注驱动为核心,丰富社交曝光场景。同时,以多样化的广告样式赋能品牌进行个性化宣传,触发用户转发、评论、关注、点赞等社交互动行为,从而促进用户心智转化,通过用户的二次传播行为再次扩大品牌声量。同时对用户消费行为路径进行全程数据监控与分析,及时调整优化投放策略,助力品牌提升营销效率。

在传播沉淀阶段,U微计划基于双平台的全程数据监测,将微博传播过程中的社交数据回流至阿里巴巴全域营销数据银行,沉淀为品牌专属数据资产;同时,品牌粉丝作为社交资产沉淀至品牌官微,与数据银行共同形成丰富多元的品牌营销资产,提升品牌认知度及消费者兴趣。最后品牌通过阿里钻展、直通车Retargeting对社交曝光人群进行二次触达,在淘系内实现拔草收割。

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