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激动时代高管程滢:减少链条以达一本万利

公司作此转型的优势有多个方面。程滢表示,首先明星经纪业务是保证明星品牌的保值增值,不停扩大知名度,保证美誉度,公司相关传播人才较多。其次,公司现在有6个软件着作权,帮助我们搜索、编辑、整理明星的宣传进

公司作此转型的优势有多个方面。程滢表示,首先明星经纪业务是保证明星品牌的保值增值,不停扩大知名度,保证美誉度,公司相关传播人才较多。其次,公司现在有6个软件着作权,帮助我们搜索、编辑、整理明星的宣传进行数据分析,并做了ISO9001的质量认证保证体系,这在文化企业里很少见。

近年来,传统经纪公司纷纷扩大业务范围,开始投资、制作和发行影视作品,并通过作品培养艺人,在取得票房或收视率的同时,提高艺人的知名度,实现艺人经纪和影视制作双增长。国内几大传统经纪公司,如华谊兄弟、嘉行传媒、欢瑞世纪、唐人影视等采用的都是这种经营模式。

新三板成了众多影视明星经纪公司的重要渠道。原本名不见经传的“触动时代”随着上市新三板,出现在了众多投资者的眼前。

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缩短链条“如果链条短收益会更高”,程滢告诉记者,公司09年成立,做过电视剧、电影制作。后来发现从投入到播出,企业收回成本大概需要半年以上,有的是一年多,制作链条太长。后来逐步在摸索当中,发现做演艺经纪业务链条短,别人做一件事情的时间,我们可以做两件事,能达到事半功倍的效果。并且,只要深度挖掘便能产生效益。

TFboys偶像组合

不过,程滢表示,现在公司主要收入是明星的经纪收入,但是明星经纪业务的核心竞争力不明显。希望未来衍生品收入超过经纪收入,能占到公司营业收入的70%。

而在2017年收入排名前两位的天娱传媒和嘉行传媒,在2018年则表现平平。原因在于2018年并没有出现现象级作品。

程滢表示,我们的两三个明星预计每年可以创造2亿元的营收,而现在大约四成的新三板公司年营业收入在1亿元左右。因此做好一个明星比做好一个企业容易得多。

糖果派对官网,以吴宣仪、孟美岐为例,《创造101》出道成团后,乐华即面临着与腾讯的经纪纷争,业务开展也受到很大影响。而乐华娱乐从新三板摘牌前的最后一次公开财务数据显示,2017年上半年乐华营业收入和净利润分别为7967.52万元、1873.35万元,相比2016年同期下降71.18%、66.55%,乐华冲击A股IPO之路困难重重。

明星作为一个品牌延伸,带有艺术范畴。例如,我们正在推出针对吕良伟设计外形、年龄的“檬大大”健康产品。程滢表示,此外,吕良伟除了演艺事业,大概有几千万的收入,在其他的投资上有更多,公司会帮助明星做品牌资产的保值增值。

垂直细分型艺人经纪模式

程滢表示,公司现在已经在与有意向的公司谈并购合作,寻找有广告价值的明星,并购公司的标准是有品牌、有个性。到年底会有两三家。此外,公司明年年初会发起一轮融资,用于明星产品品牌的开发。

娱加娱乐以娱乐直播营销为主,通过素人招募,培养网络主播,并通过网剧、网大、商业代言等形式,将优质主播培养成网络明星。

触动时代成立于2009年,成立之初以影视制作为主营业务,到转型做明星经纪业务,再到发力明星品牌衍生品。公司做此转型背后的动力何在?在盈利上会有何不同?记者专访了触动时代董事长程滢。

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程滢认为,明星的品牌是无形资产,一定要有形化之后才有价值,这就需要找到符合明星特点的产品进行深度开发,先有形化再证券化。

在艺人纷纷出走成立明星工作室,BAT带资强势入驻经纪行业情况下,传统经纪公司面临着前所未有的变局,经纪行业市场逐步分化,形成不同的商业模式。

程滢称,公司的信条就是把复杂的事情简单做,简单的事情重复做,找到事半功倍的窍门,同时具备深耕的精神,脱颖而出。

以嘉行传媒为例,在成立之初就确定了艺人经纪+影视制作+全产业链开发的业务经营模式。

着重于明星衍生品“紧接着,公司现在的发展逻辑是把公司证券化,即挂牌新三板。同时,在缩短链条的基础上,深度挖掘明星品牌价值,将明星品牌价值资产化、证券化。”程滢表示,尽量做出三五个知名品牌,把明星的价值无形资产有形化,再进行有形产品的延伸。

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触动时代旗下目前签约三位明星,分别是吕良伟、宁静和郑则仕。程滢告诉记者,在触动时代成立之初,公司有二三十个明星和演员。在这个过程中发现做不知名的艺人不如做知名度高的艺人,因此我们把业务往精专走,我们现在做两三个明星,做好了深耕,产生的效益比20-30演艺明星产生的效益还要高。

未来,艺人经纪很有可能会走两极分化的路线,一是拉长产业链条,进一步强化多元混业经营,打造文娱生态闭环,从新人选拔、培养、宣传、造星到商演获利,提供全方位精准化培养服务,营造文娱圈航母。

欢瑞世纪2018年上半年营业收入占比情况

2016年4月成立的女子偶像团体GNZ48

国内养成类经纪的典型代表之一是时代峰俊,以TFBOYS为核心偶像,组成TF家族,在全国范围内招募团员,并成立粉丝俱乐部,打造“会员制”粉丝经济盈利链,包括粉丝俱乐部年费、演唱会VIP购票制、数字付费单曲、周边衍生品等,并通过社交平台、双微官号、PGC、UGC内容激活粉丝文化,积累人气。

“乐华七子”2018年1月通过参加爱奇艺《偶像练习生》选秀节目走红

然而这一模式在中国尚处于试验阶段,乐华透露,培养一个男团要花费4000-5000万,但收益却不可预测。

2018年以来,艺人限酬、税收整改等政策的出台,以及IPO、并购等资产证券化,对艺人经纪业务的影响很大,单纯依靠超一线明星创造高额利润的传统生态逐渐被打破,艺人经纪行业目前正面临重新洗牌的局面。

艺人经纪行业正面临重新洗牌的局面,经纪行业市场逐步分化,形成不同的商业模式。未来,艺人经纪或将走拉长产业链条、垂直细分的路线。

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泛娱乐IP整合营销大平台模式

然而成立以来,SNH48不断重组,2019年1月,SHY48 TEAM SIII、CK48 TEAM
C等五支队伍被解散,人数也缩减到了214人,在偶像市场竞争激烈的情况下,丝芭文化生存环境恶劣,开始考虑由线下向线上转型,实现“完全基于互联网的偶像养成运营模式”。

并进一步将业务拓展到制作影视剧、成立立体偶像男团“COSMOS”、制作二次元歌曲、cosplay、宅舞表演等,发展势头迅猛。

从数据对比来看,有几家公司如开心麻花、欢瑞世纪连续两年来一直维持高收入,这得益于两家公司生产出了受欢迎的影视作品,以及旗下艺人超强的吸金能力。如欢瑞世纪2018年上半年的收入,《锦衣之上》和《抓紧时间爱》两部电视剧占了一大部分,其次就是几位一线艺人经纪收入。

次元文化则着力于包培养经营跨次元艺人,旗下汇集了众多二次元知名COSER,通过线下漫展、品牌合作、商务推广、艺人周边等业务,吸引了大量二次元粉丝,并与诸多知名动漫、游戏、小说等IP进行合作,为各种游戏动漫如《阴阳师》《幻城》等制作Cosplay、同人音乐、插画。

近期因“经纪人”名声大噪的壹心娱乐、《知否》赵丽颖所在的和颂世纪以及“苏大强”倪大红所在的东申未来,都位居经纪公司市场前列。纵观两年来艺人经纪行业走势,好的作品不仅可以成就演员,也可以成就其所在的经纪公司,内容为王始终是娱乐行业的王道。

来源 |文化产业评论

最近,真人秀《我和我的经纪人》、电视剧《夜空中最闪亮的星》,使艺人经纪人的工作受到很多关注,“经纪人热”倏然而至。

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