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房土地资金财产中介“宫心计”:降工资涨提成 发动本身革命

刚刚在2月末宣布实行租房零中介费、并与上海德佑采取互相持股的方式合并而标志着扩张的脚步正式踏入上海之后,3月中旬,链家地产又有新举措——进军美国,树立国际房产中介新形象。3月12日,链家地产海外事业部

刚刚在2月末宣布实行租房零中介费、并与上海德佑采取互相持股的方式合并而标志着扩张的脚步正式踏入上海之后,3月中旬,链家地产又有新举措——进军美国,树立国际房产中介新形象。3月12日,链家地产海外事业部发布了第一份招聘启示《千万里我追寻着你》,其标题似乎也很别有新意,有文艺范儿。对此,链家地产市场研究部主任张旭对《证券日报》记者表示,海外置业项目正处于初期阶段,正在招兵买马中。虽然在链家内部海外置业的专题讲座中,主讲内容涉及旧金山和纽约两地,但是张旭依然强调,目前确定只是在旧金山这一个城市,同时她还表示这个项目目前还处于招聘阶段,具体真正开始运作还有一些距离,初步计划于2015年完成。谈及在美国开拓房产中介市场,张旭乐观而谨慎,美国拥有一套相对成熟完善的房产中介体系,而国内还处于行业发展初期,她说,我们还有很多的路要走。美国同行:欢迎你大概由于中国对于房地产的限制,以及美国的教育体系相对完善。纽约房地产经济15年的恩娜(Edna)在接受本报记者采访时表示,在美国买房的中国人越来越多,他们买房目的大多是为了下一代能受到更好的教育,因此中国人更偏向于购买‘学区房’,尽管‘学区房’往往价格不菲。对于中国房产中介涉足海外置业项目,恩娜也坦言,相对于前景无限美来说,其困难程度更让人担忧,因为在美国,美国房地产经纪从业人员实行考试发牌制度,所有从事房地产经纪活动的经纪人或法人都要取得房地产牌照后才能从事经营活动,而只有拥有美国国籍或绿卡者的人才有资格参加考试。因此链家地产只能雇佣当地的经纪人,而不是派遣本土公司的员工。有另一种方式,他们选择与当地的地产中介合作,他们负责客源,当地的地产中介负责房产出售工作,恩娜介绍,在美国这样的合作比较普遍,其实,中国房产中介只是起到提供客源的工作,而且交易完成后,美国的经纪人一定会把相应的佣金汇到他们的账户中,在美国这一点是可以保证的,他们要做的只是在海外注册一个公司账户,并不需要开展实际的房产销售业务,这样操作会简单的多。同时,恩娜认为,在美国买房的中国有钱人英语能力普遍较差,而他们的孩子虽然就读国际学校,但流利地用英语表达需要一段时间。所以,中国有钱人一定要找一个华人房产经纪人,这对于在国内有影响力的房产中介来说是一大优势。好基友:蛋糕没那么好吃对于链家地产进军美国房产中介市场,国内同行却出言谨慎。我爱我家副总裁胡景晖表示,海外置业的市场看只是看上去很美。这个项目我们也已经做了一年多了,在美国、加拿大、悉尼、英国等20多个国家,50多个主要城市都有合作关系,但是海外置业涉及的事情太多,包括税费、移民、法律等方面的问题,同时我们国家还有外汇管制,海外置业并不是想象的那么简单,短期内想发展还是存在着很大的困难。据悉,我爱我家的海外置业项目已经有过十几单的成交量。对此,胡景晖表示,对于成交的数量和盈利来说,尽管蛋糕很大,但付出的太多,吃起来并不简单。就目前来说,我爱我家依然在拓广海外业务。中原地产首席分析师张大伟表示,我们公司的总部设在香港,所以本身就有先天性的优势。我们有很大的市场份额从事海外置业项目,我们的市场定位主要是围绕在华语圈的范围内,例如中国港澳台、新加坡、马来西亚等国或地区。张大伟认为,链家地产此时推出海外置业项目,也有基于上市前期为了丰富其业务领域,布局做大的可能性,并不一定真的把其业务模式搬到美国去。不过,可以肯定的是,无论是美国同行们的不看好,还是好基友的醋意,似乎都无法阻挡链家地产扩张的脚步。那么,让我们想象一下,在旧金山街头,会不会穿着笔挺的黑西装、白衬衣的小伙子,骑着电动车发放传单、胸前工作牌还不时的飘起?如果有,请不要怀疑你的眼睛,那可能是链家地产的。

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上周,北京几大中介如链家、我爱我家、思源等都从内部发动变革,实际上都是在挖掘和培养优秀经纪人身上做文章。新京报记者
王叔坤 摄

他们无论冬夏都穿西装,工作标配是电动车,他们经常为购房人鞍前马后地寻找房源、联系带看、协商价格、办理过户,而有部分“黑心”的则吃差价、设骗局,着实让购房者吃尽苦头。他们就是购房者眼中天使和魔鬼的结合体——房地产经纪人。他们的背后是房地产经纪公司,人们俗称的“房产中介”。

2014年注定是房产中介行业不平凡的一年。在北京,房产中介可谓面临“内忧外患”。“内忧”,是楼市的周期化起伏令其业绩平淡,各公司“抢单”激烈;“外患”则更多的是来自互联网平台的冲击。一场中介的“大革命”正在波澜壮阔地展开。

降佣金、涨提成、持股,中介发动“自我革命”

年底,北京的房产中介硝烟四起,链家地产、伟业我爱我家、麦田、思源等几大房产经纪公司掀起了一场如火如荼的革命。与之前矛头直指搜房网等网络平台不同,这次它们是短兵相接。

竞争,不仅是拼价格?

上周五,老牌房产经纪公司思源经纪的一则爆炸性消息,将最近几大房产中介之间的“宫心计”推到了普通购房者面前。思源方面宣布,二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%,租房佣金减半。这也是北京首家宣布大幅降低佣金的中介公司。

佣金收取比例高一直是二手房购房者心头的痛。

去年11月,李雪在大兴区黄村买了一套二手房。虽然现在已经入住,但高额的中介服务佣金一直令她很不快。“买房时中介说除了2.2%的佣金外,还需要缴纳0.5%的保障服务费。可是房主坚持要求直接支付首付,所以我并没有享受到资金担保服务,但中介并没有将这部分费用退还,中介费也没有一丁点折扣。”

李雪说,后来她听说有些中介的服务佣金是可以打折时,就更觉得受骗了。

据了解,目前北京市场上,品牌中介借助强大的市场占有率维持2.7%的二手房买卖佣金(2.2%的中介费和0.5%的担保费)已不是什么秘密。更有业内人士表示,像链家这样在北京二手房市场占有率达到50%左右的经纪公司,利用垄断优势维持2.7%的中介费率,利润可以达到40%。而随着近年来北京房价的不断攀升,半垄断状态下高企的中介服务费对于购房者来说更是一笔不小的支出。

对于思源经纪直降佣金的做法,伟业我爱我家副总裁胡景晖表示,相比于较低的价格,购房者更注重的是包括安全性、专业性和便捷性等在内的综合性价比,思源的价格战是否有效,还有待观察。中原集团首席运营官李文杰也表示,价格的降低有可能意味着服务的缩水,而房屋作为大宗消费,购房者更为关注交易的安全性。

经纪人,才是改革的核心?

糖果派对网站网址 ,价格战,意味着一个行业很可能就此陷入难以脱身的泥沼。但此次思源宣布下调二手房交易佣金,似乎并不是单纯想要打一场价格战。

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